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营销的经典范本 红包照片火爆的N大原因

发布时间:2019-10-12 19:07:49

【中国 软件】距离春节没几天了,今年的红包大战早已打响,、、QQ、等等都已经开始不断进行宣传,尤其是支付宝,在数轮宣传轰炸之下,估计大家都期待着马云爸爸发的那两亿红包,至此,可以安心静待除夕之夜了。

然而唯独迟迟没有反应,此前也只提到过要将朋友圈的广告收入用来发红包,但却没有透露具体金额,根本就没有一点期待的欲望好不好!另外,微信公开课公众号于1月22日发布预告,从26日晚8点起将派发红包,同样没有透露金额,但方式跟去年一样:摇一摇,不但考验人品也考验臂力。

可就在大家都认为微信今年恐怕没什么戏唱了的时候,1月26日下午5点微信上线红包照片功能,大家开始疯狂的刷屏,连平时不怎么出现的人都拼了命的想文案,为的只是能吸引更多人看自己的照片,赚那一两块钱的红包。

微信为什么选择这样的一个时间点上线红包照片呢?这些人发照片真的是为了钱么?红包照片为啥能这么火爆?别着急,待小编为你一一解答。

时间点

微信红包照片上线的时间是1月26日下午5点钟,这个时间点基本上其它厂商的第一波宣传已经结束了,且别人家的红包雨也已经下过了,用户的反应基本上也摸的差不多,此时突然上线新功能,必定引发爆点。微信的高明之处在于此前并没有进行特别的宣传,用户心里没有任何预期,看到别人都玩自然也想参与一把,且微信本身就是一个牛X的不要不要的传播平台,大家都在发自己不凑热闹就感觉落伍了。

第二是下午5点,马上就要下班大家都没什么事情可做,刷刷朋友圈看看漏掉什么有趣的事情,这正是传播的最佳时机, 点大家还在忙工作,7点大家还在回家路上,只有5点上线传播最快,自己玩还不够大家边玩边讨论多热闹。 

玩法

其实红包照片的玩法没太多新意,相当于论坛常见的“回复可见”,只不过将回复变成了发红包,但在细节处理上,红包照片的玩法还是很高明的。发布键、评论键、点赞键全都变成了金色,不明就里的用户当然想要去点一下看看到底什么鬼。

另外“红包照片”下方标注出了今晚20:00点之前可用,只有区区 个小时,不抓紧时间的话人家就下线了。

第三,红包金额是随机的,发布者和查看者都无法左右,完全天注定,5毛钱看一次还能承受,2块钱以上就显得有点贵了,就像赌博一样,总想刷到金额低一点的时候再看。

第四,所有红包照片在当日的零时都会被自动删除,且在删除之前毛玻璃效果还在,大家担心的隐私问题基本就解决了。

用户心理

不得不佩服微信团队的营销水准,将用户的心理研究的非常透彻,本来是模模糊糊的照片,但是偏偏又能看出一点轮廓,在付红包之前,还会特别露出一小块让你过过瘾,好像在说:付了钱就能看到全部,动心吗?

自从红包照片上线,小编的朋友圈涌现出了一大批文案高手,“果照”什么的都只是初级,“我的新女友”、“晒身份证”、“5真机”等等才是高阶用户,充分利用了大家的好奇心理,让你不由自主的乖乖发红包。

除了好奇心,红包照片甚至利用了用户的嫉妒心,小编在朋友圈看到了如下内容:

“有些人的 我早就不想看了,现在终于打码了”“一个个这么丑还想我付钱来看你们”,既是吐槽又有些笑点,当大家都在发模糊照片时,这样的文案一下就在朋友圈里显得特立独行,从而引发更多争论。

最后在照片的下方注明了“X人看了照片”,且这个X是总人数,而不仅限于你俩的共同好友,一方面满足了照片发布者的虚荣心,另一方面则更加挑起了其它人的窥视欲,算了两块钱就两块钱吧。

两轮炒作

可正在大家绞尽脑汁想文案的时候,突然就不让你玩了,也不说明原因,而且此时距离说好的下线时间至少还有两个小时,这可是炒作的绝佳机会!

涉黄是最先被曝出来的,根据网友们截取的图片,有人利用红包照片传播淫秽图片,而且是给了红包就能看,这不明目张胆的违法么,你不下线谁下线!

另外也有漏洞一说,根据乌云网曝出的信息,红包照片是存在漏洞的,用户可绕过红包直接查看图片。这可不得了了,辛辛苦苦研发出的功能被别人钻了空子,还是先下线修复一下吧。

不过当天晚上11点红包照片第二轮就上线了,但此次并非覆盖所有用户,玩法和规则也有所变化,大家的参与热情明显没有第一次那么高了。

直到27日下午,微信团队官方才首次发声,解释了当时为何匆忙下线的原因,其实没有大家想的那么复杂,这就是人家的一次测试,测试目的达到了也就下线了。但时隔一天时间,任大家发挥想象力去猜测甚至去编造,传播的目的也达到了,再出来辟个谣,就是这么完美!

对手太弱

红包照片的巨大成功一方面是团队智慧的展现,另一方面嘛...是对手的衬托。在所有厂商当中,支付宝是最努力的一家,老早就预告要和春晚合作,还有好几个亿的红包要发,另外从1月2 日起就开始派发各类商家优惠券,一直持续19天。关于红包的玩法,支付宝花样繁多娱乐性、互动性都很强,但就是败在了分享上,毕竟微信自己就是分享平台,大家边玩边聊要多嗨有多嗨,虽然支付宝也有自己的“生活圈”,但比起微信还是相差不少的。

红包照片上线后,有网友发布了一张支付宝口令红包图片,新意十足但效果一般。

这次微信的营销真是经典的一课,使用了大量的营销手段,甚至带动起了其它厂商的模仿,简直风光无限。在微信团队发布的回应中我们看到,红包照片除夕将再次上线,所发布图片不会删档,但不会作为固定功能存在,过完节就没有了。除此之外,外界盛传的破解方式,微信会有加密策略,想看照片还是得花钱。另外关于涉黄问题,微信团队有严格的审核机制,且抓到一个严惩一个,可各位不要以身试法。

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